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　　9月13日，公司召開(kāi)“大干100天，沖刺全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”專(zhuān)題會(huì)，傳達(dá)中冶集團(tuán)“鏖戰(zhàn)100天，沖刺全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”專(zhuān)題會(huì)議精神，對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐永鋒提出工作要求，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理耿永旺主持會(huì)議并講話，副總經(jīng)理常志成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行安排部署。

　　會(huì)上，徐永鋒首先傳達(dá)了集團(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員，中冶集團(tuán)黨委書(shū)記、中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶董事長(zhǎng)陳建光在中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶“鏖戰(zhàn) 100 天，決勝保全年”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上的講話精神。陳建光首先從客觀、主觀兩方面準(zhǔn)確分析了中冶集團(tuán)今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增速放緩的原因，并就“鏖戰(zhàn)一百天，決勝保全年”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)提出了“聚焦一個(gè)目標(biāo)、堅(jiān)定三個(gè)信心、抓實(shí)六項(xiàng)舉措”的基本工作要求。

　　耿永旺傳達(dá)了中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶黨委常委、中國(guó)中冶副總裁朱廣俠在中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶“鏖戰(zhàn) 100 天，決勝保全年”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上的講話要求。朱廣俠指出，一是狠抓指標(biāo)引領(lǐng)，決戰(zhàn)決勝全年目標(biāo)；二是狠抓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)落細(xì)工作舉措；三是狠抓資源落實(shí)，配齊配強(qiáng)市場(chǎng)要素；四是狠抓創(chuàng)新賦能，做實(shí)做優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)模式；五是狠抓海外拓展，破局破解開(kāi)發(fā)困境。

　　針對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，徐永鋒強(qiáng)調(diào)，一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。指標(biāo)完成較差的單位既要緊盯指標(biāo)，奮起直追，又要找準(zhǔn)定位，腳踏實(shí)地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，突出階段性重點(diǎn)工作，實(shí)事求是夯實(shí)根基，久久為功，在屬地市場(chǎng)樹(shù)起二冶品牌；二是提高市場(chǎng)信息收集能力，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。要組織專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提高信息研判能力，敢于爭(zhēng)取和嘗試使用新渠道；三是建立優(yōu)質(zhì)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。要多措并舉引進(jìn)成熟人才，優(yōu)化用人環(huán)境選拔內(nèi)部人才，要把時(shí)間用在刀刃上，比學(xué)趕超出真業(yè)績(jī)；四是要科學(xué)組織營(yíng)銷(xiāo)策劃，定期召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題分析會(huì)，確保項(xiàng)目盯得住，拿得下；五是要優(yōu)化整合市場(chǎng)資源，拓展合作伙伴。要統(tǒng)籌布局，做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃；六是加強(qiáng)產(chǎn)融結(jié)合，提升資金的利用率，促進(jìn)大項(xiàng)目落地實(shí)施，要系統(tǒng)布局，建立健全大客戶維護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制，量化考核內(nèi)容，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，做到執(zhí)行有章可循，監(jiān)督有規(guī)可依，同時(shí)，要同步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，站在時(shí)代的前沿，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作作出積極貢獻(xiàn)，形成強(qiáng)大的系統(tǒng)合力。

　　耿永旺要求，一是全力確保完成全年市場(chǎng)指標(biāo)。處于經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域但完成指標(biāo)較差的單位要深刻總結(jié)分析，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)健全責(zé)任體系，明確責(zé)任人，突出重點(diǎn)，靶向施策；二是做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。動(dòng)態(tài)優(yōu)化區(qū)域布局，既要到經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)大市場(chǎng)中去搏擊，也要到有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域去深耕，將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)客戶與經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，全力打造品牌二冶；三是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。鼓勵(lì)全員各盡其職，各顯其能。不斷挖掘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)。積極探索新增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞具有極大潛力的新興市場(chǎng)提前布局，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)。做好信用維護(hù)工作，確保公司公投項(xiàng)目不受阻；四是做好項(xiàng)目前期各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。與業(yè)主合作要想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，主動(dòng)為業(yè)主排憂解難，建立深厚的合作友誼。要加強(qiáng)與中冶集團(tuán)各部門(mén)的對(duì)接，確保優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目得到及時(shí)審批；五是做好項(xiàng)目履約，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。項(xiàng)目經(jīng)理要“守土有責(zé)，守土盡責(zé)”，統(tǒng)籌做好資源整合、品牌建設(shè)與成本管控；六是確保剛性考核，剛性兌現(xiàn)。物質(zhì)與精神激勵(lì)雙重并重，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性。

　　常志成要求，一是全體管理人員要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，以必勝的勇氣完成全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；二是指標(biāo)完成較差單位要橫縱對(duì)比，實(shí)事求是找差距，補(bǔ)短板，主動(dòng)突圍，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局面；三是開(kāi)展項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)管理工作，對(duì)9-12月的重點(diǎn)報(bào)表信息進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)清理，堅(jiān)持每周重點(diǎn)工作推進(jìn)，適時(shí)調(diào)整考核辦法，優(yōu)化市場(chǎng)人員配置；四是根據(jù)中冶集團(tuán)合同預(yù)算指標(biāo)，加強(qiáng)主體營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任管控和考核；五是加強(qiáng)源頭風(fēng)險(xiǎn)管控力度，做好立項(xiàng)評(píng)審風(fēng)險(xiǎn)管控；六是聚焦優(yōu)質(zhì)業(yè)主，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加大客戶項(xiàng)目續(xù)簽，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度；七是建立完整客戶檔案，加強(qiáng)過(guò)程管理；八是以問(wèn)題為導(dǎo)向，集中精力解決共性問(wèn)題；九是做好投融資策劃，用好政策支持，聚焦新商業(yè)模式，加強(qiáng)協(xié)同管理，提升大項(xiàng)目運(yùn)作能力；十是加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化實(shí)用性指導(dǎo)，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試，牢記紅線原則和底線思維。

　　公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)張建強(qiáng)對(duì)公司8月份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)分析。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)、副總經(jīng)濟(jì)師，總部機(jī)關(guān)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主管級(jí)（含）以上人員、戰(zhàn)略與投資管理部主管級(jí)（含）以上人員；各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主管級(jí)（含）以上人員參加會(huì)議。